南方财经全媒体记者陈梦璇 广州报道
种一棵树最好的时间是十年前，其次是现在。十年前，出海非洲可能还是被动选项；十年后，主动走进非洲大陆成为多数出海企业的必答题。
对于那些计划在非洲大陆大展宏图的企业来说，“什么时候去？与谁对接？从哪里获得准确信息？要带什么项目过去？”回答企业出海非洲的“灵魂四问”，在中非合作即将翻开新篇章之际，一场以“扬帆出海，探索非洲新机遇”为主题的企业出海非洲沙龙8月14日在广州举行。这场沙龙汇聚了中非经贸领域的专家学者、已在非洲市场取得显著成就的龙头企业代表、非洲广东总商会的重要成员，以及众多专注于非洲市场的出海服务企业和智库机构，共同探讨和剖析当下出海非洲的机遇与挑战。
本次活动由广东外语外贸大学中非经贸交流中心、广东海丝研究院、非洲广东总商会，在广州市益云科创中心共同主办，广州庆捷财务咨询有限公司协办，吸引包括来自广东省企业联合会、广州“三会”（广州市企业联合会、广州工业经济联合会、广州市企业家协会）以及广州市汽车服务业协会的近百名企业代表参加。
“到非洲建厂”，用工业投资激活内生动力
“2011，我们响应国家‘一带一路’倡议，选择非洲这片蓝海市场，在简单调研了解了当地的原料供应、用工成本和出口政策后，就直接将国内的部分设备翻新出口非洲，把华坚鞋厂开到了埃塞俄比亚。”华坚集团副总裁张芸琪介绍，短短100天的时间，拥有500名本地员工的鞋厂正式投入生产，最高峰时本地工人高达1万人。
今年上半年，中国对非新增直接投资达到18.2亿美元，同比增长4.4%。截至目前，有3000多家中国企业深耕非洲，民营企业占中国在非企业数量的七成以上，成为中国对非投资的生力军。其中，广东省商务厅数据显示，截至今年5月，广东在非洲设立非金融类企业（机构）380家，实际投资7.79亿美元。
“现在华坚集团不仅是一家外贸型制造企业，还在埃塞俄比亚投资超过1亿美元，建设了华坚国际轻工业城。”张芸琪的另一个更为人所知的标签是博主“非洲大小姐”，通过短视频，她将埃塞俄比亚的所见所闻以及在非投资的弯路与困难事无巨细地分享给还没去过非洲的网友。在她看来，当下中非合作已经从贸易交流升级到投资建设产业链的“next level”（下一阶段）。“现在是非洲工业制造起步的阶段。对于大部分国家而言，他们的外汇要用在刀刃上，比起贸易，埃塞俄比亚等国家更欢迎外资企业到当地设厂，将中国的制造业带到非洲。非洲国家也在通过不同的关税引导投资者做正确方向的投资。”
“虽然现在对非贸易还有窗口期，但部分非洲国家已经不允许原料直接出口，必须在当地加工，以解决当地的产业就业需求问题。” 广东外语外贸大学非洲研究院院长刘继森表示。像华坚集团这样的企业，不仅用优质产品赋能非洲发展，也将人才、技术带到非洲，助力提升当地工业化水平，解决当地的税收、外汇、就业问题，以此激发非洲发展的内生动力和活力。
“投资有风险”，应对挑战需内部形成合力
从早期的投资建厂，到买地皮建立工业园区，尽管华坚集团等企业目前在非洲已经做到了一定规模，但回忆初期投资建设的经历，他们都遇到过同样的问题——语言障碍、技术短缺、建筑标准不同、资金运营困难、一线管理经验不足等等。刘继森指出，出海非洲应重点关注非洲的工业化和农业现代化，除了中国看好非洲，欧美国家、印度、日本也在积极争夺，在竞争的过程中，投资非洲的政治、经济、文化风险依然存在。
有专家补充表示，丰富的自然资源、人口红利、市场需求、技术进步以及区域一体化格局，是非洲的工业化潜力所在，但基础设施不足、资金短缺、技术和技能缺乏、政策环境变动、市场规模有限、社会和政治不稳定等挑战也不容忽视。
“投资非洲不完全等于将中国四十年前走过的发展道路再复制一次，因为两地文化、语言、法律税务、海关政策等都存在差异。”张芸琪表示，在这方面华坚集团过去也吃了一些亏，“有时候我们依然像在国内一样践行着‘干了再说’的路子，虽然也有成效，也能挣到钱，但面对海关和税务的稽查又要付出很多不必要的代价。”
“非洲一些国家的政府希望能够支持本地的工业、农业的生产建设，所以会有一些外汇管制相关的问题出现。另外，部分非洲国家容易因为各类突发事件引起货币大幅贬值，加上本地币种汇率波动大，汇兑成本高，对企业来说，增加了交易的不确定性，因此在跨境收汇中，如果使用非正规机构，稍有不慎就会产生资金风险。”阿里巴巴跨境供应链资金&融资部门产品专家朱瑜分享道。
在这方面，Alibaba.com Pay全球收款账户可一键创建账单，实时查看资金入账情况，支持13个非洲国家的9个币种本币通过链接支付方式付款，卖家入账收取美元以降低本地币种波动带来的汇率损失。
上述专家表示，要有效支持广东企业进军非洲市场，内部相关部门需采取一系列协调一致的措施，来形成有效的支持合力。例如政府部门应制定清晰的政策指导和提供税收优惠，同时建立信息共享平台，以确保企业能够获取关于非洲市场的最新动态和风险预警。相关金融机构应发挥在资金风控、信贷保险、外汇管理方面的关键角色。在促进企业交流和提供行业支持方面，应鼓励行业协会和商会组织企业参与非洲市场的相关活动。此外高校还应加强人才培养与交流，为企业培养出更多了解非洲市场、甚至是来自非洲本土的专业技术与管理人才。
“到非洲看看”，触达一手商机实现精准投资
“没去过非洲的人会认为非洲很贫穷，体现在非洲的外汇储备短缺上。但去过非洲的人反而认为，非洲很富有，很多国家拥有富饶的矿产、森林、海洋、能源等自然资源。”如广东外语外贸大学非洲研究院中非经贸交流中心主任、高级研究员罗奕峰所言。在张云琪没到非洲之前，她对非洲也有很深的误解，直到去了非洲之后，“才发现想象中的非洲与真实的非洲是两码事。”
随着数字化和绿 转型的加速推进， 洲的市场需求和产业结构正在发 深刻变化。加纳共和国驻香港特别行政区名誉领事馆名誉领事徐颖德表示，一方面，数字化技术的 泛应 ，为 洲经济发展注 了新的动 ，同时也对劳动者的技能提出了新的要求。另 ， 洲在可再 能源和可持续基础设施建设等领域的投资不断增加，绿 经济已成为 洲发展的重要 向。
以东非为例，东非12国2024年经济增长率预计为5.1%，在预测期（2022-2040年）内，东非的实际GDP年均复合增长率预计将达到 6.1%，超过东南亚、拉丁美洲和非洲其他快速增长的新兴和发展中国家。东非经济共同体中的肯尼亚作为全球增长最快的经济体之一，其私营经济占整体经济份额超过70%，房地产工业、汽车汽配行业正释放巨大发展潜力。拥有位置优越的达累斯萨拉姆港口的坦桑尼亚，凭借其较好的移动互联网禀赋，有望在金融科技、电子商务等赛道上寻求突破。
张芸琪观察到，埃塞俄比亚的电费在全球范围来看非常便宜，新能源汽车产业在埃塞俄比亚的发展势头很猛。“我觉得非洲国家会向新能源方向转变，”她建议投资非洲的企业可以将目光放到埃及、尼日利亚、埃塞俄比亚这几个人口较多、有比较完善的制造和工业产业链的国家。
除了工业化领域，在农业现代化方面，刘继森认为，非洲大部分国家是农业国，现代化水平有待提升，农业领域的中小企业可以关注育种、种植技术、化肥农药、产品收割、仓储物流整条产业链。“有大把投资机会，但无论是输出技术还是产品，都要迎合非洲当前所处的发展水平。”
考察是一定要做的，但是如何才能少走弯路？罗奕峰认为，要深入了解海外商机，首先要做到的是触达。在还没有头绪的情况下，呆在国内苦思冥想是没用的。可以先到当地看看，比如考察当地各行业的龙头项目，拜访当地高层官员，拿到一手信息。只有这样，企业家才能真正结合自身经验和资源优势去思考如何利用海外商机，继而验证想法的可行性，最后通过第三方服务协助对接相关的资源，直到这些想法真正落地。在这个过程中，中非经贸交流中心也时常在各类商会或企业的请求下，陪同企业家出海考察项目、协助对接资源。
“这其实是一个最常规的商机挖掘和项目落地的过程，我们不必强求于必须有了某一个明确的目标之后才出去看世界，因为商业灵感和我们的认知是成正相关的，脑子里面的信息准确了，才能够产生有可行性的想法。”罗奕峰表示。
“通过前期考察逐步明确出海的意图后，企业可以在出发前进一步细化战略方向，制定好业务模式和运营模式，对接潜在服务商、甚至是品牌资源。”广东海丝研究院研究部负责人潘芋桦补充建议，企业在保障经济利益、输出产品和技术，为当地带去切实可见的发展效应的同时，还应做到品牌的打造和提升，塑造良好的企业海外形象，讲好“一带一路”和中国企业的故事配资服务平台，逐步形成国际化的品牌效应。
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